Month: 4月 2014

転職を考える

 

営業職への転職を考えている理由は、人それぞれでしょうが、転職理由には傾向があるものです。
そもそも、転職をしようと考えるのは、現状に不満があるからです。
現状に何の不満もない人が転職を考えることはほとんど考えられません。
もっとも、世の中には、今の仕事に何の不満もないけれども、新しい仕事だともっといいことがある、と考えて転職する人もいるかもしれませんが、ヘッドハンティングされるのでもないかぎり、そのようなことはないといってよいでしょう。

現状への不満

転職を考える理由としては、現状の収入に不満がある、肉体的負担に不満がある、会社の先行きに不安がある、仕事の内容が自分の能力に見合っていない・・・などが主要な理由だといわれています。
どれもマイナスの理由ですが、心当たりがある人も多いのではないでしょうか。

中にはもっといろんなことに挑戦したい、という理由で転職を考える人もいるでしょうし、これまでしたことのない営業に興味を持ったあなたは、積極的な理由で転職を考えているといえないこともありません。

ちょっと立ち止まって

現状に不満がある場合、まず考えるべきは、その不満は今の仕事に就いていては解消できないのかということです。
転職の一番のリスクは、現状（転職前）よりも状況が悪くなる可能性があるということです。
そのリスクを冒してまで転職をする必要があるかを、離職する前に落ち着いて分析する必要があります。

第一印象を大切に

営業職に転職したときに一番に気をつけたいことが身だしなみについてです。

営業というのは、お客様に商品を売り込む仕事ですから、相手に自社の商品を買う気持ちになってもらわなければいけないわけです。
そのために重要になってくるのが、営業マンの身だしなみということになります。
お客様がその気になるのは、営業マンのことを信用してからです。
反対に、営業マンを信用できないと思えば、こちらの商品を買ってくれることはありません。
また、お客様は、営業マンの印象で会社の評価を決めてしまいがちです。
したがって、お客様によい印象を持ってもらうための第一歩は身だしなみから、というわけです。

気をつけるべき点

 

営業職の身だしなみに関しては、昔から言われていることですが、清潔感の演出が一貫したテーマとなります。
営業マンのイメージとしては、スーツを着ている、というものでしょうし、実際にスーツを着るのが一般的です。
その際に気をつける点としては、スーツのしわです。
しわがよってよれよれになっているようなスーツを着ていくことはできません。
しっかりとアイロンがけをして、スーツの折り目をきちんとしておきましょう。
また、肩のあたりにフケが付いているのは相手に不快感を与えますので、毎日洗髪をしてフケが出ないようにします。
スーツを高級なブランドでそろえることも控えます。
最後に、1着のスーツを着続けるのではなく、何枚かを用意してローテーションで着ていくようにします。
スーツは消耗品と思って、少々のよれであっても新しいものに更新していくぐらいの覚悟で行きます。

外勤・内勤

営業には、大きく分けて「外勤」と「内勤」があります。
これらは、その字面から想像できるように、外に出るか、外に出ずに内にいるかという点が違います。
営業以外の職種でも外勤と内勤の違いはありますが、営業の場合は、外勤はいわゆる「外回り」のことを意味します。
実際に顧客の会社に出向いてからセールスを行うことになります。
普段は会社の中にいて、都度客先に出向いていくものや、一日中出歩くタイプがあります。

それに対して内勤は、基本的に自社の中で顧客に対するセールスを行うものです。
顧客とのやり取りは、電話やインターネットを利用して行うことが一般的です。
主に会社の中にいるとはいえ、たまに客先に直接出向くこともあります。

 

それぞれに長所がある

外勤の場合、一日中客先を回るようだと体力勝負の面があります。
しかし、外にいるので、時間の融通が利くという面もあります。

内勤の場合、しかし、一日中社内にいるので、社内の人間関係が負担になる側面があります。
何よりも、常に上司の目が光っています。
しかし、基本的に出歩く必要が無いので、外勤に比べると体力的な負担が少ないという特徴があります。

どちらも、お客様とコミュニケーションをとりながらモノを売るという点に違いはありませんので、どちらを選ぶかは、自分の適性と相談して決めることになります。
転職の際には、公開されている求人票の職種欄に外勤と内勤のどちらが書かれてあるかをしっかり確認してから応募することにしましょう。

営業はどう？

営業への転職を考える理由には、いまの仕事に不満があったり、あるいは不満は別になくても、営業のほうがいまの仕事よりはお給料がよさそうといったものがあるでしょう。
単に会社をクビになったから次の仕事を探していて、その候補の一つに営業があるという場合もあるでしょう。
これまでの仕事人生の中で営業を経験したことがない人にとっては、営業がどんなお仕事なのかイメージがわかない人もいると思います。

そこで、お仕事探しをする前に、まずは営業についていろいろと予習していきましょう。

 

営業と営業職

日常用語では、簡単に「営業」と言っていますが、営業というのは、利益を得る目的で、同種の行為を継続的、反復的に行うこと、とされています。
これは、一般的にイメージされる営業のことではなく、会社の業務全般を指す、と考えられるものです。
したがって、自営業以外で普通の人がこの意味での営業を行うことはありません。

それに対して、会社に所属して行う一般に「営業」といわれるものについては、「営業職」というのがより正確な表現です。
ですが、一般的な用語法として「営業」といえば「営業職」のことを指しますので、ここのサイトで「営業」というときには、「営業職」の意味で使用します。

そして、営業というのは、ものを売る人というようなイメージだと思いますが、職業としての営業は、自社の商品を顧客に販売することを目的とすること、またはその職種のことです。
営業は、顧客への販売を行うという点で、コミュニケーション能力を必要とする職業です。